琪琪电影网伦理片韩国,天天影视色欲影视,色小说综合

定位品牌差異化價值是品牌策劃的關(guān)鍵步驟

時間: 2021-07-06 11:58:31 分類: 視覺設(shè)計觀點瀏覽次數(shù): 754 作者：蔚派來源：品牌策劃公司

當前異常激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，一個品牌要想取得成功，就必須擁有差異化的價值，也就是說，你能夠為消費者提供別人沒有的價值，并且讓消費者有這種需求的時候，就會想到你的品牌。那么怎樣創(chuàng)造自己的差異化價值呢？...

當前異常激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，一個品牌要想取得成功，就必須擁有差異化的價值，也就是說，你能夠為消費者提供別人沒有的價值，并且讓消費者有這種需求的時候，就會想到你的品牌。那么怎樣創(chuàng)造自己的差異化價值呢？基于以前的品牌策劃經(jīng)驗，可以總結(jié)為以下幾點。

一、剖析競品，根據(jù)競品特征定位

進行品牌策劃前，首先要做的工作是分析競品，研究自己的價值點在哪里。對其價值點進行分析，就有可能發(fā)現(xiàn)一些具有市場需求的價值。例如可口可樂的定位是“傳統(tǒng)、經(jīng)典、歷史悠久”的價值定位，百事可樂就將自身定位為“年輕的、專屬于年輕人的”價值定位。這個定位即使自己與可口可樂明顯不同，又滿足了一些追求年輕、追求時尚特性的消費者的需求，因而搶走了這部分用戶。

二、分析行業(yè)發(fā)展的歷史，探討未來的發(fā)展趨勢

通過對行業(yè)發(fā)展歷史的分析，總結(jié)出本質(zhì)的規(guī)律，從規(guī)律中探尋未來行業(yè)可能的發(fā)展方向和趨勢，那么順應(yīng)這一趨勢的價值，就是自己追求的差異化價值。比如筆的演變，鵝毛筆時代是純書寫工具，鋼筆時代是器物，萬寶路時代是身份道具，到現(xiàn)在的學(xué)生時代筆成了玩具。于是，晨光為自己設(shè)定了“晨光總有創(chuàng)意”的定位。

三、分析消費者心理認知，發(fā)現(xiàn)新空白的需求

對于產(chǎn)品有一個核心理念，即產(chǎn)品或者品牌的本質(zhì)是滿足消費者的需求。與消費需求一樣，隨著時間和條件的變化，也會發(fā)生變化，對某一產(chǎn)品將產(chǎn)生新的需求。適時地對消費者的需求進行分析，抓住這一新的需求，為自己的產(chǎn)品打造差異化價值。

四、分析品類劃分的差異化

細分品類的這種方式和前三種都屬于重復(fù)的方法，但是對于快消品行業(yè)來說，卻可以直接利用這種方法塑造自己的差異化價值。例如，牙膏產(chǎn)品，開始的價值就是清潔口腔，后來，佳潔士定位為美白價值，高露潔定位防齲齒價值，舒客定位抗敏感，黑人定位薄荷清新等，總之，都是在類別里再做細分。但我們不可否定的是，每一個細分都能觸動一部分消費者。

以上四種方法，基本屬于產(chǎn)品功能、特性等物質(zhì)層面的差異性價值。雖然這些物質(zhì)層面上的差異化是有效的，但隨著產(chǎn)品品牌的增多，有意義的物理層面上的差異化價值能基本被占有，這種價值也越來越難以挖掘。

上一篇：品牌策劃中推廣工作怎么做？

下一篇：品牌策劃書應(yīng)該怎樣做？